合作驱动的合作不一致业务领域

2018-05-14

从进化的角度来看,与他人合作可以产生增加生存机会的益处。但是,激励我们合作的条件是什么?新的研究表明,在假设我们将获得回报的前提下,互惠合作超过了我们在决定是否与某人合作时符合团体规范的愿望。

该研究发表在心理科学协会期刊“心理科学”上。

“理解与陌生人的人际合作被许多学科视为一个难题。我们的研究结果表明,在决定与他人合作时,人们受互惠性的影响比合格性更受影响,“都灵大学和阿姆斯特丹大学的心理学家Angelo Romano说道。 “这一点很重要,因为它推动了理解人类合作的起源的理论。”

以前的研究已经产生了支持互惠和一致性的证据,但Romano和阿姆斯特丹Vrije大学的合作者Daniel Balliet观察到,没有研究测试过哪一个过程会在两个人直接对抗时胜出。

Romano和Balliet想知道:如果另一个人选择与我们合作,即使我们集团的其他成员不这样做,我们是否会返还该优惠?或者我们是否会遵循组织规范,并选择不回报他人的合作意向?

研究人员进行了一系列的三个在线实验以了解。

在一项研究中,704名在线参与者与其他五名小组成员完成了活动 - 实际上,这五名“参与者”的反应实际上是由研究人员编制的。

在第一项活动中,参与者认为他们的太空飞船已经坠毁,并且必须决定在他们逃跑时携带的15件装备。他们被告知,他们的分数将与其团队成员的分数相结合,他们应该同时完成任务。这项活动的目的是培养团体凝聚力和归属感。

然后,在第二项活动中,参与者与其团队成员和另一个合作伙伴(也由研究人员编程)进行了游戏。在每一轮中,小组成员和合伙人每人都收到100张门票,并且必须决定交付多少人。每张赠券的价值翻了一倍 - 对于参与者来说,如果她保留了全部100张门票,并且她的合作伙伴赠送了全部100张门票,最好的结果就会发生。在这种情况下,参与者总共将有300张门票。

如果参与者和她的伴侣都放弃了他们的门票,那么他们每个人的总数将达到200。但是,如果他们都保留所有的门票,他们只会拥有他们开始的100张门票。

重要的是,参赛者最后一次参加比赛,并可以在做出自己的决定之前看到合作伙伴和每个小组成员之间的前几轮。

总的来说,当其他人合作时,参与者更有可能合作 - 也就是说,当他们看到他们的团队成员放弃了他们的门票并且当他们看到合伙人倾向于将他的门票送走时,他们给了更多的门票。

但是,当合作伙伴和小组成员的反应不同时,结果尤其显露出来。与合作伙伴和合作团体相比,参与者在合作伙伴和不合作团体之间更加合作。换句话说,如果对伴侣行为进行回报或与群体行为相符的选择有直接冲突,那么人们更愿意与伴侣合作,而不是与群体保持一致。

其他实验也支持这些结果,即使研究人员还包括了增强团体规范的其他因素。

综合起来,这些实验揭示了促使我们决定与那些与我们没有遗传关系的人合作的机制 - 这个长期困扰行为,进化和生物科学家的话题。

它们可能会对促进现实世界中的合作产生影响:

罗马诺说:“我们的研究也可能为有意寻求解决方案的专业人员提供小规模和大规模合作 - 个人,团体,组织和国家间的合作。 “的确,这些研究中调查的社会困境被用来研究和模拟现实世界的问题,如全球变暖或逃税。”

这项研究部分由欧洲研究委员会启动资助635356(对D. Balliet)资助。